亚马逊ACOS解读

亚马逊ACOS解读

亚马逊站内广告投放效果通常会以ACOS作为一项重要的参考指标，那么ACOS应该怎么看，怎么使用，小连今天就来为大家做一个解读。

先说一下ACoS的基本概念。

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。可由以下公式计算

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额

例如，如果你花2美元做广告，而广告带来的销售额是20美元，那么你的ACoS就是10%。

其次来看一下它的用途。

在一个广告计划中，ACOS数值的高低在一定程度上意味着该广告计划是赚钱或亏钱，所以很多卖家总是期望ACOS能够越小越好，但正确的姿态应该是，不盲目追求ACOS数值的小，要接受其在一定的合理区间内。

有关ACOS的合理区间：指的就是小于等于该产品的毛利率

当ACOS小于毛利率，该广告计划必然为你创造了利润，而如果刚好等于毛利率，虽然从账面上来说并没有带来直接的利润，但它却也为你带来一部分隐性的订单和利润，这也是可以接受的，而对于比较激进的卖家来说，即便ACOS略微高于毛利率，广告也同样是值得持续投放的，其原因在于，广告的目的出来带来订单之外，还可以因为订单的增加而推高了Listing的排名，从而为Listing带来更多的权重，让强者更强。

针对ACOS的正确态度：

即便ACOS数值略高，但只要该Listing的所有订单核算是有利润的，就应该考虑保留广告。毕竟，正是因为广告为你带来的订单才放大了你在竞争中的优势，你的市场份额扩大，竞争对手的就变小，你才有了更多的生存下来的机会。而一味的追求ACOS的小，则可能导致将市场份额拱手相让给竞争对手。